1. Le piège du court terme : “faire tourner la machine”
Quand on démarre, on pense souvent à remplir le mois :
trouver des apprenants, répondre aux appels d’offres, décrocher une session de formation, boucler un dossier Qualiopi, etc.
Le problème, c’est que ce mode “réactif” vous empêche de construire une activité de formation durable.
Vous restez coincé dans le cycle “production – prospection – fatigue”, sans jamais prendre de recul sur votre trajectoire.
Résultat : vous travaillez beaucoup, mais vous ne construisez rien de vraiment solide.
2. Avoir une vision long terme, ce n’est pas “rêver grand”, c’est “penser structure”
Une vision long terme, ce n’est pas forcément créer un organisme de 10 formateurs ou former 1000 personnes par an.
C’est simplement savoir pourquoi vous faîtes ce que vous faîtes, et où vous voulez aller dans 2 à 5 ans.
Posez-vous des questions simples :
- Est-ce que je veux être un formateur “prestataire”, ou un formateur “entrepreneur” ?
- Est-ce que je veux vivre de mes sessions, ou créer des actifs pédagogiques qui génèrent du revenu même quand je ne forme pas ?
- Est-ce que je veux continuer seul, ou structurer une petite équipe autour de moi ?
La vision, c’est ce qui vous permet de faire des choix cohérents, même quand les opportunités s’accumulent.
3. Les 3 piliers d’une vision long terme solide
🔹 1. Une offre claire et évolutive
Votre première offre est rarement celle qui vous emmène loin.
Mais elle vous donne des signaux : ce que vous aimez faire, ce qui fonctionne, ce que vous voulez arrêter.
Gardez votre offre vivante : simplifiez, spécialisez, professionnalisez.
Une offre claire attire naturellement les bons clients et vous positionne comme référence.
🔹 2. Une base documentaire et pédagogique structurée
Votre savoir et votre actif le plus précieux.
Mais s’il n’est stocké que dans ta tête ou éparpillé dans des PowerPoint, il n’a aucune valeur scalable.
Crée une bibliothèque vivante : modules, quiz, documents Qualiopi, parcours type, scripts d’évaluation…
Cette base vous permettra de :
- Déléguer plus facilement ;
- Gagner du temps sur chaque session ;
- Automatiser une partie de ta production.
🔹 3. Des systèmes qui vous libèrent du quotidien
Une vision sans systèmes, c’est juste une idée.
Automatiser vos processus (inscriptions, conventions, convocations, suivi post-formation…) vous permet de retrouver du temps stratégique.
Comme j’aime le dire à mes clientes :
“Ton activité doit pouvoir tourner sans toi, au moins à 70 %.”
C’est ce qui vous permet de construire une activité durable, même si vous prenez du recul, changes d’offre ou de cible.
4. Comment construire sa vision concrètement
- Faites votre audit actuel :
- Qu’est-ce qui dépend uniquement de vous ?
- Qu’est-ce qui pourrait être délégué, automatisé, documenté ?
- Projetez-vous à 3 ans :
Imaginez votre activité idéale.- À quoi ressemble votre quotidien ?
- Quels clients vous accompagnez ?
- Combien de formations vous proposez (et lesquelles sont finançables) ?
- Tracez un plan de transition :
Vous n’avez pas besoin de tout changer d’un coup.
Travaillez en itérations : structurez votre offre, stabilisez votre tunnel, automatisez un process, puis recommencez.
5. Ce que ça change quand vous avez une vision
Quand on sait où on va :
- On arrête de dire oui à tout ;
- On communique avec clarté et cohérence ;
- Nos clients nous perçoivent comme une personne ressource, pas juste une exécutante.
Et surtout : vous ressentez une forme de calme.
Vous n’aurez plus besoin de “chercher à remplir” : vous savez ce que vous avez construit, et chaque action vous rapprochera de votre objectif !
Avoir une vision long terme, c’est un choix stratégique :
Celui de passer d’une logique de “faire des formations” à une logique de bâtir une entreprise de formation.
Si vous voulez poser les bases d’une activité de formation durable, j’en parle justement dans mon accompagnement “Construire une activité de formation durable” : un programme où on revoit votre offre, votre système Qualiopi et vos automatisations pour vous projeter à 3 ans avec sérénité.
