En 2026, “vendre une formation” ne suffit plus.
Le marché est plus gros, mais aussi plus exigeant : les apprenants comparent, les entreprises rationalisent, et l’État a resserré les règles (CPF, qualité, traçabilité).
Surtout, TOUT LE MONDE se lance dans la formation.
Résultat : ceux qui vivent bien de la formation ne sont pas ceux qui “produisent plus”, mais ceux qui construisent un modèle.
Aujourd’hui, pour ce premier article de l’année, on va analyser les tendances.
1. Tendances 2026 en France : la fin de “l’Eldorado CPF”, le début des marques formation
Le CPF reste un levier… mais moins automatique.
Depuis le 2 mai 2024, une participation financière obligatoire a été instaurée pour mobiliser le CPF, et elle est revalorisée à 102,23 € depuis le 1er janvier 2025. Mon Compte Formation+2Service Public+2
Effet terrain : les prospects CPF sont un peu plus sélectifs. Ils veulent être sûrs du résultat avant de payer “de leur poche”, même un faible montant.
Implication business : si votre acquisition dépend à 80–100 % du CPF, vous êtes vulnérable. En 2026, les organismes solides construisent au moins deux moteurs : CPF + B2B, CPF + offre en paiement direct, ou CPF + abonnement
Qualité, preuves, traçabilité : cela devient votre marketing (et pas juste de l’administratif)
Le cycle Qualiopi (audit initial + surveillance entre 14 et 22 mois + renouvellement) impose une discipline : process, suivi, amélioration continue.
Ministère du Travail et des Solidarités
Même si vous n’êtes pas obsédé·e par Qualiopi, retenez ceci : la preuve (progression, évaluations, satisfaction, taux de complétion, cas d’usage) devient un argument commercial.
En 2026, les offres qui se vendent le mieux en France sont celles :
- qui promettent un résultat observable (et pas “une méthode”)
- qui s’appuient sur des preuves (avant/après, portfolio, livrables, métriques)
- qui proposent un accompagnement (même léger), plutôt qu’un contenu seul
L’EdTech et l’IA changent les attentes : “moins de contenu, plus d’impact”
Le secteur EdTech en France continue de peser lourd (chiffres 2023 : environ 1,6 Md€ de chiffre d’affaires, en hausse par rapport à 2021).
L’IA s’intègre désormais partout : création, personnalisation, suivi, évaluation.
Ce que cela change pour vous :
- Votre avantage concurrentiel n’est plus “j’ai 40 heures de vidéos”.
- Votre avantage, c’est un parcours qui transforme, avec des exercices, des feedbacks, des jalons et des validations.
2. Modèles US qui cartonnent (et pourquoi ils inspirent la France)
Les États-Unis sont souvent “en avance” sur la monétisation des compétences. La grande bascule, c’est la culture du creator business : vous ne vendez pas une formation, vous construisez une entreprise d’expertise.
Modèle A — Cohort-based (promotion, dates fixes, collectif)
Les plateformes américaines de cohortes poussent des formats “session” (4 à 8 semaines), très orientés résultats. Sur Maven, les prix typiques annoncés sont entre 800 et 2 500 $ pour des cohortes premium.
Pourquoi cela fonctionne :
- effet d’engagement (deadlines, groupe)
- feedback + corrections = valeur perçue forte
- meilleur taux de complétion → meilleurs témoignages
Traduction France : une “promotion” peut parfaitement se vendre plus cher qu’un e-learning evergreen, car vous vendez aussi l’énergie, le cadre et la progression.
Modèle B — Membership / abonnement (récurrence)
Aux États-Unis, la logique “je possède mes revenus” est centrale : cours + coaching + membership + produits. Des acteurs comme Kajabi insistent sur la diversification et l’indépendance vis-à-vis des plateformes sociales.
Traduction France : un abonnement bien pensé n’est pas “une bibliothèque de contenus”.
C’est :
- une promesse continue (ex. : “1 livrable par mois”, “1 audit par mois”, “1 atelier par mois”)
- une communauté utile (pas du simple bavardage)
- un chemin de progression structuré (niveaux)
Modèle C — Licences & B2B (packs entreprise)
Aux États-Unis, le budget formation reste massif : 98 Md$ de dépenses formation en 2024, avec une hausse marquée des dépenses en prestataires externes, selon Training Magazine.
Autrement dit : les entreprises achètent, mais elles veulent du clé-en-main et des résultats.
Traduction France : vendre en B2B devient plus simple si vous arrivez avec :
- un programme packagé (durée, objectifs, livrables)
- des preuves
- une version “manager / RH” (reporting, suivi)
3. Le modèle pérenne 2026 : “Résultat + Système + Récurrence"
Voici la structure qui, en pratique, permet de passer d’une activité “je lance une formation” à “je vis de la formation”.
Étape 1 — Positionnement : un problème, un public, un résultat
La question qui vend en 2026 :
“Quel résultat concret vais-je obtenir en X semaines, dans mon contexte à moi ?”
Exemples de résultats vendables :
- “Décrocher 3 clients B2B avec une offre de formation packagée”
- “Passer de zéro à un parcours certifiable prêt à être commercialisé”
- “Former des managers à X avec des situations réelles et une évaluation”
Règle d’or : plus c’est mesurable, plus c’est vendable.
Étape 2 — Offre : moins de modules, plus de jalons
Votre parcours doit être un chemin :
- Jalon 1 : diagnostic / niveau de départ
- Jalon 2 : mise en pratique (livrable)
- Jalon 3 : validation (preuve)
- Jalon 4 : déploiement (plan sur 30 jours)
Ce design par jalons augmente directement :
- la complétion
- les témoignages
- le bouche-à-oreille
Étape 3 — Échelle : une “échelle de valeur” (value ladder)
Le piège classique en France consiste à n’avoir qu’un seul produit (la formation) et à espérer qu’il fasse tout.
Une échelle simple et efficace :
- Entrée : atelier, audit, mini-produit (faible friction)
- Cœur : programme de transformation (cohorte ou hybride)
- Continuité : abonnement, club, suivi (récurrence)
- Premium : accompagnement, licence, intra sur-mesure
Même avec un public restreint, la récurrence stabilise la trésorerie.
Étape 4 — Acquisition : “preuve avant promesse”
En 2026, le contenu marketing qui convertit est :
- une étude de cas
- une démonstration ou un extrait
- un avant / après
- une grille de diagnostic
- un webinaire orienté “mise en action”
Le bon indicateur : est-ce que votre communication donne envie de dire
“D’accord, je vois exactement ce que je vais obtenir.”
Ce que vous pouvez décider cette semaine (sans vous éparpiller)
✅ 1) Écrivez votre promesse en une phrase
Public + Problème + Résultat + Durée
✅ 2) Transformez votre plan de cours en 4 jalons
4 livrables concrets, pas 12 chapitres
✅ 3) Choisissez votre modèle 2026
CPF + paiement direct ?
B2B + cohortes ?
Programme + abonnement ?
✅ 4) Préparez deux preuves
un cas (même modeste)
un extrait (cours, workbook ou template)
Et si vous voulez un accompagnement pour rendre votre offre finançable, rentable, et automatisée ou simplement créer un processus clair :
