Quand vous êtes gérant d’un OF, le nerf de la guerre, c’est bien sûr, trouver des apprenants.
D’autant plus que, le monde de la formation continue devient de plus en plus concurrentiel, on voit des formations qui « pop-up » de partout.
1. Identifier l'apprenant idéal 👤
La première étape pour attirer des apprenants est de définir clairement qui ils sont. 🧐
Posez-vous les questions suivantes :
- Quels sont leurs besoins et leurs aspirations ?
- Quel type de formation recherchent-ils ?
- Quels sont leurs défis et comment votre offre peut les aider à les surmonter ? Une compréhension approfondie de votre apprenant idéal vous permettra de personnaliser vos messages et d’aligner vos offres de formation pour mieux répondre à leurs attentes.
Le problème majeur que je vois des OF qui communiquent c’est souvent qu’ils ont un grand catalogue d’offre de formation donc leur communication ne touchent personne.
On dit souvent « quand on vise tout le monde, on ne vise personne ».
Mettez-vous à la place de vos futurs apprenants. Si vous voulez vous former sur l’IA, vous irez vous former chez quelqu’un qui est spécialisé dans les technologies, par exemple Rubichain (oui je me fais de la pub 😚), et non un centre de formation qui propose des langues, de la bureautique, et un peu d’IA.
Donc résultat : il faut mieux que vous n’ayez qu’une offre de formation ou deux, que vous connaissez bien les besoins de votre futur apprenant, et que vous communiquiez dessus.
2. Stratégie de contenu pertinente 📲
Votre contenu est l’outil principal pour communiquer votre expertise et attirer des apprenants (inbound marketing).
Créez du contenu qui résonne avec les besoins et les intérêts de votre apprenant idéal. Utilisez des blogs, des vidéos, des webinaires, et des études de cas pour démontrer votre compréhension de leurs challenges et la valeur de vos solutions.
Assurez-vous que le contenu soit informatif, engageant, et facilement partageable pour maximiser sa portée.
3. Prospection active 🔍 pour trouver des apprenants
Ne restez pas passif dans votre quête de nouveaux apprenants.
Surtout si vous n’êtes pas connu, les potentiels apprenants ne vont pas venir d’eux-mêmes comme par magie.
Il faut donc aller les chercher (outbound marketing).
Employez des techniques de prospection actives telles que l’emailing ciblé, les appels à l’action dans votre contenu et l’inscription à des événements professionnels. Envisagez également des partenariats avec d’autres institutions ou entreprises pour élargir votre bassin de prospects.
4. Le pouvoir du networking 🕸️
Le networking reste une méthode puissante pour rencontrer de potentiels apprenants.
Participer à des conférences, des ateliers, et des réunions de groupes professionnels peut vous mettre en contact avec des personnes qui pourraient bénéficier de vos formations.
Si vous n’en trouvez pas autour de vous, créez-le vous-même ! 😎 Ateliers en ligne, meetups …
De plus, soyez actif sur les plateformes professionnelles comme LinkedIn pour connecter et interagir avec votre audience cible.
5. Affirmer son expertise 💎
Vous devez vous positionner comme une autorité dans votre domaine pour attirer des apprenants.
Parce que les gens cherchent des experts.
Alors, comment trouver des apprenants avec son expertise ?
Publiez régulièrement des articles de fond, des guides pratiques, et des analyses de tendances pour montrer votre expertise.
Offrir des sessions gratuites ou des ateliers peut également démontrer la valeur de votre enseignement et encourager les inscriptions.
(Le fait de ne publier QUE vos offres sur les réseaux, n’attireront PAS vos futurs apprenants).
6. Utiliser la publicité à bon escient 📢
La publicité payante peut être un moyen efficace d’atteindre rapidement un large public.
C’est un moyen d’atteindre un plus grand réseau qui, initialement, ne serait pas tombé sur vous.
Les plateformes comme Facebook, Google, et LinkedIn offrent des options de ciblage précises qui vous permettent de vous adresser directement à votre apprenant idéal.
Investissez dans des campagnes bien conçues qui mettent en avant les avantages de vos formations et incitent à l’action.
Testez et/ou référez vous à des experts dans les campagnes Ads (publicité).
Attirer l’apprenant idéal nécessite une approche stratégique et personnalisée. En comprenant qui sont vos apprenants idéaux, en engageant avec eux à travers un contenu de qualité, en prospectant activement, en networkant intelligemment, en démontrant votre expertise et en utilisant judicieusement la publicité, vous pouvez significativement augmenter vos inscriptions et renforcer la réputation de votre centre de formation.
Prenez le temps d’analyser l’efficacité de vos stratégies et soyez prêt à vous adapter pour mieux répondre aux besoins de vos apprenants.
Faîtes-vous une liste des apprenants précédents en vous demandant : comment m’ont-ils trouvé ? Et concentrez-vous dessus 😉.
