Dans un secteur aussi concurrentiel que celui de la formation professionnelle, se distinguer est essentiel.
Nombreux sont les organismes qui proposent des formations similaires, utilisent les mêmes plateformes et communiquent avec les mêmes codes.
Pourtant, certains sortent du lot et deviennent des référents incontournables dans leur domaine.
Comment y parvenir ?
Comment faire en sorte que votre organisme de formation soit perçu comme une référence ?
Voici les clés pour y parvenir.
1. Affirmez votre spécialisation 🌟
Vouloir tout faire, c’est risquer de ne rien faire correctement.
Les organismes de formation qui s’imposent sont ceux qui sont capables de démontrer une expertise claire et assumée. Posez-vous la question : quelle est votre vraie valeur ajoutée ? Quel est le domaine dans lequel votre organisme excelle ?
Une spécialisation forte permet d’attirer des clients précis, de construire une image cohérente et désirable, et de justifier des tarifs supérieurs.
Au lieu d’être un acteur parmi tant d’autres, devenez LE référent sur un sujet donné.
2. Travaillez votre légitimité et votre image 😎
Un référent, c’est avant tout quelqu’un en qui l’on a confiance. Pour établir cette confiance, plusieurs leviers existent :
- mettez en avant votre expérience et celle de vos formateurs,
- publiez des articles de blog, des études de cas, des vidéos pour partager votre expertise,
- demandez des avis clients et affichez-les fièrement !
- obtenez des certifications reconnues, comme Qualiopi, pour rassurer vos prospects
Un branding soigné et une communication de qualité renforcent également votre positionnement.
3. Créez du contenu de valeur 💎
Devenir référent, c’est aussi être visible et utile.
Un blog bien tenu, un podcast ou une chaîne YouTube avec des conseils pratiques peuvent rapidement faire de vous une autorité dans votre secteur.
L’objectif est de donner avant de recevoir : partagez votre savoir, apportez des solutions concrètes, et votre audience viendra naturellement à vous pour se former.
4. Exploitez les recommandations et le réseau
Un organisme de formation référent ne se construit pas seul.
Les recommandations jouent un vrai rôle !
- nouez des partenariats stratégiques avec des entreprises ou d’autres acteurs de la formation
- encouragez le bouche-à-oreille en incitant vos anciens apprenants à vous envoyer de nouveaux clients.
- soyez actif dans les réseaux professionnels et sur LinkedIn pour être identifié comme un expert.
5. Innovez et adaptez-vous aux tendances 👾
Le secteur de la formation évolue sans cesse : nouvelles technologies, nouvelles attentes des apprenants, réglementations changeantes… Pour rester référent, il faut être à la pointe.
Testez de nouvelles méthodes, intégrez des outils digitaux, proposez des formats hybrides. Plus vous êtes en avance sur votre marché, plus vous serez perçu comme un leader.
Devenir un référent en tant qu’organisme de formation ne se fait pas du jour au lendemain, mais c’est un travail payant. En affirmant votre spécialisation, en travaillant votre légitimité, en créant du contenu utile, en misant sur les recommandations et en restant à jour sur les tendances, vous créerez une marque forte et incontournable.
Et vous, quelle est votre stratégie pour devenir un référent ? 😊
